Cel szkolenia
Podstawowym celem projektu szkoleniowego jest wsparcie uczestników w realizacji celów biznesowych oraz budowania korzystnych długoterminowych relacji z Klientami.
W wyniku przeprowadzonego szkolenia będziesz mógł:
*zdefiniować i rozwinąć własny styl budowania relacji
z Klientami
*dowiedzieć się, jak identyfikować kluczowe osoby u Klienta
*poznać, jak cechy osobowości i ich świadome wykorzystywanie wpływają na nasze relacje
*dopasowywać styl prowadzonych rozmów handlowych do stylu i osobowości Klienta
*obserwować charakterystyczne aspekty zachowania Klientów i dobierać najlepsze strategie ich pozyskania
*poznać nowe techniki analizowania i kreowania potrzeb Klientów
*zastanowić się nad lepszym wykorzystaniem naturalnych preferencji i umiejętności członków zespołu sprzedaży
*budować autorytet w oparciu o swoją osobowość
Forma szkolenia
Podczas szkolenia zapoznasz się ze swoim Profilem Indywidualnym Insights, w którym opisane są preferencje zawodowe. W specjalnym module poświęconym umiejętnościom sprzedaży, będziesz mógł poznać, które etapy procesu sprzedaży (nawiązanie kontaktu, analiza potrzeb, prezentacja oferty, radzenie sobie z obiekcjami, negocjacje i finalizacja) są dla Ciebie łatwiejsze, gdyż wynika to z Twoich cech osobowości, a które mogą wymagać większej uwagi w indywidualnym planie rozwoju umiejętności zawodowych. W studium przypadku "Wielka Korporacja" spróbujesz zidentyfikować kluczowe osoby w organizacji Klienta, nawiążesz z nimi relacje i zmierzysz się z konkurencją w konkursie ofert. Kluczami do sukcesu będą umiejętności: kreowania potrzeb Klienta, dopasowania stylu komunikacji do typu Klienta i skuteczna prezentacja oferty właściwym decydentom.
Grupa docelowa
Szkolenie jest adresowane głównie do doświadczonych handlowców i Key Account Manager’ów odpowiedzialnych za sprzedaż na autonomicznych terytoriach sprzedaży. Korzyści ze szkolenia mogą również odnieść dyrektorzy sprzedaży oraz inne osoby odpowiedzialne za budowanie relacji biznesowych.
Firma
Kalkstein Sp. z o.o.
